突然发现淘江湖重现淘宝，一下子把思绪拉到，8年前刚刚接触淘宝的时候，那个时候还在上大学，看到淘江湖的重现，满满的回忆，恰好最近刚刚写了一篇文章，与各位分享。

2024年4月30日之后，无论是商家也好，还是运营相关的人员，在电商相关的能力上必须具备新的能力，一直守旧的商家或者运营，接下来的生存挑战将会越来越难。

最近一年的淘系的变化有很多，生意参谋的改版，全站推广的推出，原直通车，引力魔方升级为无界，价格力的推出（目前有类目还是会受到价格力影响），等等一系列的改版，让我对未来的电商引发了一系列的思考，我先说2条非常重要的结论：

1、未来的电商公司一定是重产品，重视觉，重品牌，轻运营，轻推广。

2、电商运营/公司必须具备的能力：管理团队/决策能力，产品相关能力，视觉相关能力，客户洞察/服务能力，品牌能力，多渠道销售能力。

这些能力不要求运营完全具备，至少需要具备管理及决策能力，其他的能力具备1-2条。

为什么我会得出这样的结论？背后的思考逻辑是什么？我来与大家做个分享。

一、轻运营，轻推广

运营的范围比较大，比如说一个公司的运营总监也是运营，日常执行的落地的运营也是运营。

我这里讲的运营是传统意义的运营，比如擅长抄爆款，根据转化率，加购率，推广等相关的手段去打造爆款的运营，更加偏向打款执行的运营。

生意参谋的洞察的改版是我做电商以来，最大的数据相关的改版，新版的数据洞察，大家看不到，行业大盘的数据，竞品的具体销售数据，流量数据，转化率数据等等。这些数据的变化，影响将会是巨大的，对所有商家都会有一定的影响，举2个例子：

1、运营A，非常擅长使用数据化运营的方式进行打造爆款，经常分析竞争对手的各项数据，通过各种手段优化，在数据上超越竞争对手。现如今，参谋在各项数据指标都变为区间值，且区间值跨度很大，那么运营A在这方面将会完全失去优势。

2、运营B，非常擅长市场分析，公司在推出新品的时候，他会进行行业数据分析，行业趋势，竞争情况，市场容量，价格段分布，免费流量分布等相关数据。为产品研发或者产品切入市场，提供有力的市场数据。切换为新版洞察之后，这一切的优势也将会不复存在。

所以很多精细化数据运营方式将会失效，仅有部分的数据可做简单的参照。数据是运营赖以生存的利器，现在这把利器被剥夺了，作为运营来说，你的优势将在哪里？

再来谈谈日推广变化，从2023年开始，智能计划的数据逐步好于手动计划，截止目前，有很多的店铺大量的使用智能计划。虽然智能计划存在各种各样的问题，比如PPC 比较贵，流量不稳定等等。

但是整体的效果还是非常的不错的，反观手动计划，除了服饰相关的类目手动计划还不错之外，标品类目数据越来越差。

2024年全站推广的推出，设置极其简单，一个款式，一个ROI，一个预算，三个简单的设置，其余的全部交给系统，如果这个技术成熟，效果越来越好，个人的推广优势也将不复存在。

推广的智能化，将会是一个大趋势，它会极大的拉平所有人的推广能力。所有人都不可阻挡。

无论现在哪位电商大佬分享，智能有多么的不好，存在什么问题，但是这些言论在趋势面前都无比渺小，智能化的大趋势是不会变的，所以我们务必拥抱变化。

许多的运营的最大的两个能力价值，一个是推广能力，一个是数据分析的能力，通过这两个能力的结合，打造店铺的爆款。如果以上两个能力都被取代或者是弱化了，那么运营的价值体现在哪里？

二、重产品，重视觉，重品牌

前面我分享了关于淘宝变化的内容，基于上面的观点，我能得出以后的商家方向大致有3个方向：

1、低价模式。

低价，我相信所有人都不会质疑这个模式的有效性，原因大家都心知肚明，最近几年大家的消费欲望普遍偏弱，所以低价模式无论在任何时期都是有效的。

这种模式需要商家有极强的供应链能力，但是目前有些类目，淘工厂已经以低价的形式大杀四方，在某些类目中销售占比已经越来越高，商家务必注意这种情况。

2、品牌模式

这种模式需要从，产品，包装，视觉，营销推广渠道，价格等等方面做一系列的重塑，需要有巨大的资金投入且具有一定的风险，但是对于大部分的商家来说是没有资金进行投入。

3、产品/视觉差异化

自有产品，具备一定的产品研发能力，与市面上产品具备差异化，中间层的商家将会越来越难。

没有产品研发能力，大家的产品都一样，大家一直卷来卷去，相信大家这两年已经是感触很深了，很多商家的生存非常的艰难，这部分商家会出现强者恒强的局面，后面的进入者将会越来越难。

所以现在目前还有利润的商家朋友，你如果没有玩低价的能力，那么需要在产品研发上投入一定的时间和精力，这事情会变得极其的重要。

以前靠生意参谋详细的数据分析，跟爆款，通过各种手段超越竞争对手，这种手段已经不能使用，参谋的区间值过大，只可以简单的参考。

如果你的产品真的做不到差异化，那么务必注重视觉及卖点，需要商家在产品内功上下功夫，主图，视频，详情页，营销活动等等。所以视觉的呈现将会是非常重要的一件事，好的视觉表达与不够好的视觉表达，差异会非常的大。

三、未来必须具备的能力

我认为未来的运营以及电商公司，必须具备的能力，如果运营不具备这些能力，你将会没有任何的优势可言，因为你的工作可以随时被替代。

1、管理团队/决策能力

运营具备独立带项目，带团队的能力，及项目过程中决策的能力，如果你是电商公司，公司必须有一些这样的人才储备。

2、客户洞察/产品相关能力

深刻的洞察你的用户场景需求，针对不同场景下的用户需求，可以研发出与市场差异化的产品。

3、店铺货品规划能力

店铺货盘的规划能力，比如全年的产品线规划能力，产品的深度及宽度的拓展，店铺产品组合策略等等。

4、视觉呈现相关能力

视觉呈现的差异化，目前很多产品视觉都是模仿，照抄，未来如何呈现自己的视觉差异化，未来非常的重要。

5、全域营销的能力

小红书，抖音，视频号等等各种站外营销或者推广渠道相关经验的能力，不单单局限于站内的推广，更加注重站内站外的联动。

6、品牌相关能力

品牌定位，用户洞察，产品设计，全域营销，视觉设计，包装设计，价格策略等等，它是一个综合能力，也是一个企业的经营能力。

7、多渠道销售能力

抖音，视频号，淘宝，京东，阿里巴巴，亚马逊等等多渠道的销售能力，不依赖单一平台的销售。

以上需要掌握的能力非常多，并不是让一个运营或者公司流程全部跑通，作为一个商家来说，未来的竞争环境中。

可以保你下限的能力：店铺货品规划能力，客户洞察/产品相关能力，视觉呈现相关能力这3个能力是必备的，这几个能力可以保证你在未来的环境中活下来。

突破上限的能力：管理团队/决策能力，品牌相关能力，全域营销的能力，多渠道销售能力，这4个能力是可以让企业无限向上突破的能力。

因为字数有限制，一些内容没有办法全部发进来，删减了一部分，以上内容就是我对电商未来的一些思考，希望与各位多多交流。